來源:學(xué)習(xí)力教育智庫 文章作者:佚名

  財富計分牌:身家27億元
  
  張永琪是將雅思考試培訓(xùn)引入中國市場的第一人,13年中,他一次又一次讓面臨倒閉的公司起死回生,并一路狂奔到納斯達(dá)克;使他和妻子張驍東的身家超過27億元。
  
  張永琪的“環(huán)雅式擴(kuò)張”開創(chuàng)了教育培訓(xùn)機構(gòu)快速發(fā)展的新模式,他說自己更愿意被人稱為一個“懂企業(yè)的教育家”。
  
  手抄本里誕生創(chuàng)業(yè)夢想
  
  當(dāng)時雅思考試對于大多數(shù)人來說聞所未聞,國內(nèi)根本沒有相關(guān)的出版物,更不用說磁帶等輔助教材
  
  張永琪首次接觸雅思是在1997年,當(dāng)時他正擔(dān)任美國霍尼韋爾中央空調(diào)的北京總代理,這一年,加拿大對中國開放了技術(shù)移民許可,他和妻子張曉東決心投身出國熱潮當(dāng)中。而使館的工作人員告訴他們要申請移民,首先要通過雅思考試,這猶如一記悶棍打在了夫妻倆的頭上。
  
  當(dāng)時雅思考試對于大多數(shù)人來說聞所未聞,國內(nèi)根本沒有相關(guān)的出版物,更不用說磁帶等輔助教材。張永琪四處打探,得知國內(nèi)惟一的資料在深圳大學(xué)一位叫史美洲的老師手里,幾經(jīng)周折多次電話聯(lián)系后,資料終于寄到了張永琪手中。雖然是用油墨印刷的粗糙黃色紙卷,張永琪依然如獲至寶,正是憑借這些資料,張永琪順利通過了雅思考試并取得了移民資格。
  
  這些千辛萬苦得來的資料,張永琪舍不得扔。他想不如多復(fù)印幾份,賣給每天在加拿大使館前排隊申請移民的人,結(jié)果可以預(yù)料,50元一本搶購一空。
  
  從此在工作之余,張永琪開始嘗試著手工復(fù)印、裝訂這些手抄資料,在大使館門口兜售,“叫賣”了整整一個冬天。
  
  那一年的冬天特別寒冷,但是資料的銷路卻異;鸨,最貴的一本賣到200元。
  
  移民終于批復(fù)下來,1999年1月,張永琪帶著夢想奔赴多倫多。可發(fā)展并不如想象中順利,半年后,張永琪回國繼續(xù)在工作之余售賣雅思資料,購買的人越來越多,遍及全國各地。
  
  這讓張永琪有了更多的思考,既然資料有人需要,那能不能通過別的方式讓這些考雅思的人有更深的領(lǐng)悟呢?創(chuàng)辦雅思培訓(xùn)的想法逐漸成形。
  
  不久之后,在朋友的鼓動下,中國第一個雅思培訓(xùn)班在張永琪手上誕生了,中國的雅思培訓(xùn)市場從此不再一片空白。
  
  張永琪通過朋友借用人民大學(xué)電教館作為教室,從首都師范大學(xué)外語組請來了老師,培訓(xùn)班很快開課了。張永琪親自擔(dān)當(dāng)起班主任的角色,給家長耐心講解辦學(xué)理念,一個一個學(xué)生記錄考勤。很快,來自全國各地的考生慕名而來,培訓(xùn)班事務(wù)越來越忙,張永琪辭去工作,注冊成立了“北京雅思學(xué)!。
  
  商場難有永遠(yuǎn)的合作伙伴
  
  當(dāng)時的競爭很激烈,你拆我的廣告牌,我撕你的宣傳畫之類事件時常發(fā)生,我和他們好幾年都沒有說過話
  
  計算機科班出身的張永琪從沒有做過老師,這讓他與俞敏洪一類出身教育界的辦學(xué)者相比具有更敏銳的商業(yè)嗅覺和運營頭腦。但曾幾何時,張永琪也因為其激進(jìn)的企業(yè)運營手法與昔日合作伙伴格格不入而最終分道揚鑣。
  
  從1997年第一個培訓(xùn)班招收十幾個學(xué)生,到1999年能夠坐滿30~40人,北京雅思的發(fā)展確實令人振奮。但是隨著老師課時費和教室租賃費的不斷上漲,以及開辦班次的增多,大筆的投入讓北京雅思陷入經(jīng)營的困境。而就在這個時候,張永琪提出,加大投入資金到外地繼續(xù)辦學(xué),這遭到了當(dāng)時合伙人的強烈反對,執(zhí)意的堅持讓矛盾不斷激化直至爆發(fā),張永琪無奈的選擇了離開。
  
  故事并沒有結(jié)束,反而才剛剛開始。
  
  憑著對雅思培訓(xùn)的一腔赤誠,張永琪和夫人張曉東協(xié)商之后,決定要另立山頭,將這份事業(yè)做下去,成立環(huán)球雅思學(xué)校,和之前的北京雅思學(xué)校成了不折不扣的競爭對手。
  
  “當(dāng)時的競爭很激烈,你拆我的廣告牌,我撕你的宣傳畫之類事件時常發(fā)生,我和他們好幾年都沒有說過話!睆堄犁魈寡。
  
  商場如戰(zhàn)場,這類反目成仇的故事一直在不斷上演,終究還是需要一位王者站出來一統(tǒng)江湖。幾年的商戰(zhàn)中,張永琪在與老伙計的對弈中略勝一籌,他開始嘗試與對方進(jìn)行對話,“長時間的互相壓制不是辦法,不如我出一個好價錢,將2家雅思培訓(xùn)的市場統(tǒng)一納入我的旗下,豈不更好!
  
  這一次,張永琪砸下了超過一千萬的賭注,收編了對手。
  
  2001年和2002年,出國熱席卷全國,環(huán)球雅思趁勢出擊,在一年時間里開拓了上海、深圳、天津、長沙、沈陽、廣州等6家直營學(xué)校,并對于二、三線中小城市開放了加盟市場。
  
  張永琪常說,當(dāng)一件事你考慮到100%時再去做,為時已晚,只有慎思而立行,考慮到70%就出手,才能搶占先機。
  
  非典時期化危為機
  
  環(huán)球雅思已經(jīng)在全國擁有44所學(xué)校,其中直營學(xué)校7家,并在澳大利亞建立了海外分校,市場格局在非典之后被重新改寫
  
  一切并沒有想象中順利,2003年,那場可怕“非典”的到來險些將剛剛步入正軌的環(huán)球雅思推向絕境。
  
  當(dāng)時環(huán)球雅思學(xué)校所在地是北京白石橋方圓大廈,距離收治非典病人的人民醫(yī)院近在咫尺。一夜之間,再也沒有學(xué)生來前來上課,紛紛要求退費,就連大部分工作人員也不敢再來上班。
  
  只剩下張永琪和另外一位老員工拖著2大皮箱的錢,每天坐在空蕩蕩的校舍里,將學(xué)費退還給趕來“算賬”的學(xué)生和家長。

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